Como comprador B2B ou gestor de marca na indústria do ar livre, compreende o poder de um produto excelente. A cadeira de exterior personalizada podem tornar-se a pedra angular da sua coleção, distinguindo-o da concorrência. No entanto, quando se começa a recorrer a um fabricante profissional de cadeiras de exterior, uma das primeiras e mais importantes questões que se coloca é: "Qual é a sua quantidade mínima de encomenda (MOQ)?" Este número pode muitas vezes parecer uma barreira assustadora, especialmente para as marcas emergentes ou para aquelas que procuram testar um novo mercado. Na Fairwind, acreditamos na transparência e na parceria. Este guia desmistifica o MOQ, explicando porque é que existe, como é calculado e como trabalhamos com os clientes para encontrar soluções flexíveis.
O que é o MOQ e porque é que existe?
A quantidade mínima de encomenda (MOQ) é o número mais pequeno de unidades que uma fábrica está disposta a produzir para uma única ordem de compra. Não se trata de um número arbitrário concebido para excluir pequenos compradores. Pelo contrário, é um princípio económico fundamental que permite a um fabricante funcionar de forma sustentável e fornecer a qualidade que espera.
Para um fabricante de cadeiras de exterior personalizadas, o MOQ é essencialmente determinado por três factores-chave:
Custos de ferramentas e de instalação (o fator mais importante):
A criação de um novo modelo de cadeira de campismo requer um investimento inicial significativo em ferramentas. Isto inclui moldes personalizados para peças de plástico, gabaritos para soldar estruturas e padrões para cortar formas específicas de tecido. Estes custos de instalação são fixos. Quer produzamos 100 cadeiras ou 10.000 cadeiras, o custo das ferramentas permanece o mesmo. O MOQ é definido para amortizar este investimento inicial substancial ao longo de um número suficiente de unidades, reduzindo o custo por unidade para um nível razoável.
Eficiência de produção e economias de escala:
A criação de uma linha de produção para uma cadeira de exterior específica leva tempo. Os trabalhadores têm de receber formação sobre o novo processo de montagem e a linha tem de ser calibrada para esse produto. Executar um lote grande e contínuo é muito mais eficiente do que alternar frequentemente entre diferentes configurações de produtos. Um MOQ de cadeira de exterior mais elevado permite-nos otimizar a mão de obra, minimizar o desperdício de material e obter um custo unitário mais baixo, uma poupança que podemos depois transferir para o cliente.
Aquisição de materiais:
As matérias-primas como o alumínio de alta qualidade, o aço, os revestimentos em pó e os tecidos especializados para exteriores são frequentemente adquiridos em grandes quantidades para garantir melhores preços. Encomendar pequenas quantidades de materiais personalizados é economicamente inviável tanto para nós como para os nossos fornecedores.
Como é calculado o MOQ para mobiliário de exterior?
Não existe um MOQ universal, embora a maioria dos nossos produtos tenha um MOQ de 500 unidades. É um número variável calculado para cada projeto personalizado com base em:
Complexidade da conceção: Uma cadeira dobrável simples e clássica terá um MOQ mais baixo do que uma cadeira reclinável complexa com várias peças móveis, uma capota e refrigeração integrada.
Nível de personalização: Está a utilizar os nossos desenhos existentes e apenas a adicionar o seu logótipo? O MOQ será mais baixo. Está a criar uma cadeira completamente nova a partir do zero com peças únicas? O MOQ será mais elevado para cobrir o investimento em novas ferramentas.
Seleção de materiais: Os tecidos exclusivos ou patenteados e os componentes especializados podem, eles próprios, ter MOQs elevados dos seus fornecedores, o que influencia o nosso número final.
Soluções flexíveis: Como podemos trabalhar consigo
Compreendemos que um requisito padrão de quantidade mínima de encomenda de mobiliário pode não se adequar a todos os planos empresariais. Como fabricante de cadeiras de exterior focado em parceiros, exploramos várias estratégias para satisfazer as necessidades dos nossos clientes:
Cargas mistas de contentores (MCL): Esta é uma das soluções mais eficazes para os compradores que não podem cumprir o MOQ para um único modelo de cadeira. Pode combinar vários produtos diferentes (por exemplo, vários modelos de cadeiras, mesas de campismo, acessórios) num único contentor de 20 ou 40 pés. Isto permite-lhe atingir o volume total necessário para uma encomenda, diversificando simultaneamente a sua oferta de produtos.
Kits de design modular: Em alguns casos, podemos conceber produtos utilizando um sistema modular. Por exemplo, utilizando a mesma estrutura, mas com cores ou padrões de tecido diferentes. Isto reduz a necessidade de novas ferramentas para cada variação, diminuindo assim o MOQ efetivo por SKU.
Preços escalonados: Oferecemos frequentemente escalões de preços diferenciados (por exemplo, 500-1.000 unidades, 1.001-2.500 unidades, etc.). Começar com uma quantidade inferior pode ter um custo por unidade ligeiramente superior, mas constitui um ponto de entrada viável para testar o mercado antes de se comprometer com uma encomenda maior.
Opções de moldes pré-existentes: Se o seu projeto puder ser adaptado para utilizar alguns dos nossos componentes ou moldes existentes, podemos reduzir significativamente ou mesmo eliminar o custo das ferramentas, conduzindo a um MOQ muito mais baixo.
Parceria com um fabricante de cadeiras de exterior que valoriza o seu crescimento
Na Fairwind, vemo-nos como uma extensão da sua equipa. O nosso objetivo é construir parcerias a longo prazo, e isso começa por encontrar um caminho para colaborar, mesmo que a sua encomenda inicial não seja de milhares. Somos transparentes sobre os custos e processos que impulsionam o MOQ da nossa cadeira de exterior e estamos empenhados em trabalhar de forma criativa para encontrar uma solução que funcione para o seu negócio.
Pronto para discutir o seu projeto de cadeira de exterior personalizada e explorar opções flexíveis de MOQ? Contacte a nossa equipa de vendas hoje mesmo para obter uma consulta e um orçamento confidenciais.
